Un media plan donde cada peso está atado a un KPI de negocio.

Este track lleva a un equipo desde la planificación basada en lógica de medios a un media plan donde cada inversión se ata a un KPI de negocio, se modela en escenarios y se justifica con supuestos explícitos. El equipo sale con un plan que permite saber —antes de ejecutar— si se alcanzan las metas, y con criterio propio para defender, desafiar o ajustar la inversión sin depender de recomendaciones externas.

6 – 10 semanas
Duración típica

2 – 5 personas
Tamaño del equipo

MVP construido
por el equipo

Recorrido del track

Diagnóstico del approach actual de medios

Cómo se planifica hoy, qué se mide, qué queda implícito

Traducción a KPIs de negocio y escenarios

Cada peso atado a un objetivo de negocio, con upside/base/downside

Construcción del media plan estructurado

Mix fundamentado, escenarios modelados, criterios de decisión

4
MVP: media plan atado a KPIs de negocio
Con escenarios y supuestos declarados, listo para ejecutar

Playbook de revisión + ciclo de ajuste

Para que el equipo itere el plan cada ciclo

Lo que este track resuelve

Plan tradicional de medios

Las decisiones de presupuesto se toman en lógica de medios (reach, CPM, ROAS-canal), no en lógica de negocio
Cuando dirección pregunta "¿llegamos a las metas del Q?", el plan no tiene respuesta — los KPIs de medios y los KPIs de negocio son ejes distintos
Las decisiones se justifican con frases como "eso es awareness" o "así lo recomendó la agencia" — difícil de desafiar y difícil de defender
El equipo no puede modelar escenarios: si cae el presupuesto, ¿cuánto se pierde del goal? Nadie sabe hasta que termina el ciclo
Optimizar es reaccionar a lo que ya pasó, con información incompleta

Plan atado a negocio

Cada peso del presupuesto tiene un objetivo de negocio declarado — no una métrica de medio
El plan responde preguntas de negocio antes de ejecutar: "¿llegamos al goal?", "¿qué pasa si cae 20% del presupuesto?", "¿qué ajuste compensa?"
Ninguna categoría se exime de atarse a resultados — "awareness" también se modela, con supuestos explícitos
Los escenarios (upside/base/downside) están construidos con el plan — objetarlo requiere traer información nueva, no opiniones
El equipo tiene criterio propio para desafiar recomendaciones externas — deja de depender del juicio de la agencia

Qué cubre el track

El recorrido se adapta al nivel de madurez del equipo en planificación de medios. Estos módulos son una referencia — la secuencia y profundidad se definen después del diagnóstico inicial.

Diagnóstico del approach actual

Cómo planifica medios el equipo hoy: qué datos usa, qué declara, qué asume sin decirlo, y en qué medida el plan se ata —o no— a KPIs de negocio. El diagnóstico identifica los gaps entre lo que el equipo hace y lo que un media plan orientado a negocio requiere.

Output

Assessment del approach actual con gaps entre plan de medios y KPIs de negocio

De KPIs de medios a KPIs de negocio

El equipo aprende a traducir cada peso del presupuesto de métricas de canal (ROAS, CPM, reach) a KPIs de negocio (revenue, leads, meta de Q). Se construyen escenarios —upside, base, downside— con supuestos explícitos para cada caso. No es un ejercicio teórico: se aplica al plan real del equipo.

Output

Framework de traducción medios → negocio y escenarios modelados sobre el plan vigente

Construcción del media plan estructurado

El equipo construye su media plan con la estructura completa: objetivos de negocio por canal, mix fundamentado con supuestos explícitos, escenarios upside/base/downside y criterios de decisión para cada uno. Nada se acepta como caja negra — "awareness" también se modela.

Output

Media plan atado a KPIs de negocio, con escenarios y criterios de ajuste, listo para ejecutar

Ciclo de revisión y ajuste

Cómo leer los resultados contra los escenarios modelados, qué ajustar y cuándo (presupuesto, mix, supuestos), y cómo documentar los aprendizajes para que el próximo ciclo arranque con mejor información. El equipo sale con criterio propio para defender o revisar decisiones frente a dirección.

Output

Protocolo de revisión por ciclo con criterios de ajuste y template de aprendizajes

Entregable final del track

MVP: media plan atado a KPIs de negocio, con escenarios y supuestos declarados

Qué incluye el MVP

✓

Media plan con cada peso atado a un KPI de negocio

✓

Escenarios upside/base/downside con supuestos declarados

✓

Criterios de ajuste ligados a desvíos entre resultado real y escenarios

✓

Protocolo de revisión por ciclo con template de aprendizajes

Qué lo hace funcional

✓

Construido por el equipo del cliente, no por Infinure

✓

Aplicado al presupuesto y canales reales del equipo

✓

El equipo sabe cómo defenderlo, ajustarlo y mejorar el siguiente ciclo

✓

No depende de Infinure ni de terceros para iterar y defender el plan

El MVP no es un documento genérico. Es el plan real del equipo, con escenarios que conectan cada inversión con los KPIs del negocio — y que permite defender cada decisión con datos, no con opiniones.

Para quién es este track

Equipos que planifican y ejecutan inversión en medios digitales pero hoy no pueden responder con certeza si el plan lleva al goal de negocio antes de ejecutar.

Equipos de performance y paid media

Personas que manejan presupuesto de medios y necesitan pasar de la optimización reactiva a un plan que conecte cada peso con un KPI de negocio.

Líderes de marketing

Sponsors que aprueban presupuesto y necesitan defender la inversión frente a dirección con escenarios modelados y supuestos visibles, no con intuición.

Planners y estrategas de medios

Personas que arman el plan de medios y quieren construir planes que se puedan defender con datos frente a dirección, y ajustar con criterio propio cuando el contexto cambia.

Cómo se trabaja durante el track

El track combina sesiones de construcción sobre el plan real, práctica asincrónica y revisiones con el sponsor. El equipo construye su media plan — Infinure guía.

Sesiones sincrónicas (1–2 por semana): trabajamos en vivo sobre el media plan real del equipo. Cada sesión tiene un objetivo concreto: traducir el presupuesto de un canal a KPI de negocio, modelar escenarios, declarar supuestos o construir criterios de ajuste. No se trabaja sobre casos hipotéticos.

Práctica asincrónica: entre sesiones, el equipo aplica la estructura al resto del plan y documenta sus decisiones. Las dudas y los bloqueos se resuelven vía canal directo con el equipo de Infinure.

Revisiones de avance: al cierre de cada bloque se revisa el progreso con el sponsor. Se muestra el plan armado hasta ese punto, se valida que los supuestos y escenarios sean defendibles, y se ajusta el enfoque si hace falta.

Cierre y handoff: el track termina cuando el media plan está completo —con KPIs de negocio atados, escenarios modelados— y el equipo sabe cómo defender, revisar y ajustar el plan en cada ciclo. No se alarga el acompañamiento artificialmente.